关于我们 | 联系我们
当前位置:新宝gg > 新闻资讯 > 公司新闻 >

服装档口老板投资百万,淘宝创业,最后竟这般

 

这是一个广州服装档口老板转行淘宝卖服装的血泪史!没有华丽丽的言语,我是千百万淘宝亏损商家的其间一个。假如同行们发现我说了那么多其实是我不会玩,跪求人艰不拆。我的一把辛酸泪。你们谁解其间味?

 

马云,我国的首富,对你来说钱只是一个数字,而对咱们这些商家来说,钱特么是悉数。跟着马云干,要么盆满钵满,要么败尽家业。我归于后者。

 

 

由于听了马云的讲演打算投身淘宝

 

我是商家,所以我一向会重视马先生和淘宝电商渠道的各种订阅号、新闻、千牛资讯等等。你所有的讲演我都会看,你在国外的讲演,特别是斯坦福大学讲演,我听了一遍又一遍。

 

还有阿里16年创业完整纪录片曝光:马云和他永久的阿里。我听了心疼啊又激动的,简直泪流满面,就像你是我的亲人一般让我自豪,作为天蝎座的我真实不应该,说好的冷漠到底呢?马云知道我谁啊?

 

从前我常跟身边的人说,我现在跟BOSS马云混。呃,你是我国人的自豪,由于你的英文说得那么好,由于你带领那么多中小企业和个人发家致富。

 

1994年你开创自己的事业,发现互联网并开端了你的互联网之路。1999年建立阿里巴巴,之后还有淘宝网、支付宝、阿里云和集团下其他公司。你缺过钱,吃过闭门羹,被人质疑,团队经历非典,你也都闯过来了。但是我国的马云只需一个,没有办法复制你。

 

你知道很多人爱你,也有很多人骂你。我从前也很敬重你崇拜你,现在恨你也怨你,横竖我或许永久不会见到你。但我仍然很仰慕那么多商家见过你,比如崔万志那样勉励的人。

 

不论你有没有空,横竖今日我是空出来了。我来跟你唠唠嗑,真的很苦逼,无处诉说。

 

一入电商深似海,从此歇息是路人

 

在此之前,我是广州某服装城的档口老板,月赢利2-30万以上,年赢利百万。关了档口去淘宝创业后,2013年开端入驻天猫,我公司的赢利没有超过1万元,更没有歇息过,当真是:一入电商深似海,从此歇息是路人。

 

2013年我开端组成团队,规划师、打版师、样衣工、运营、美工、推行、客服、质检、发件员等。所以我招兵买马一个月悉数到位。

 

我对我的产品非常有决心,这个是我想做电商最重要也是仅有的前提。我有自己的开发团队,不会像其他商家拿货改标再销售,哪怕是一条一般的裤子和T裇,我也要做原创规划。

 

我合作的工厂有10多年广州高端档口的出产经验。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支撑和信赖,以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。可人家究竟只是我朋友,不是我爸,也不是我干爹,总有一天要还的。

 

我的产品和国内某一线女装品牌用相同的面料,相同的品质,同步上线。他们上商场卖1700元-2000元,我卖300元-500元。

 

我是直接O2C形式,没有中间商赚差价,我算了下衣服的本钱、包装、顺丰包邮,再除去天猫扣点、员工薪酬、我每单赚30多块就够了。一天假如有50单,就可以赚到1500块。一天假如100单,那就是3000块。

 

你们都知道我忘了算库存,那最最可怕的库存。我的心里激动着,膨胀着,感觉马上要带着团队发家致富了,爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。

 

梦想总是很饱满的,事实上我在天猫根本就卖不动,由于这样的价格在天猫毫无优势,我的品牌在天猫毫无影响力。

 

投入500万,亏得干干净净

 

创业初期我预算用完100万以后可以开端盈余,并且觉得现已是很保存的预算了。但是我想错了,事实上我现已投入了500万,亏得干干净净,其间300万,都是我融资进来的。

 

如今债台高筑,这些钱和人情债压得我喘不过气来,我并不想说由于我是一个女性,所以我就有资格叫苦,路是自己选的,再辛苦也要撑下去,我的债务、我的团队,像爬在陡峭的山峰时的拐杖相同支撑着我的身体和信仰。

 

三年来我几乎都没敢生过病。在创业初期,我的团队每月薪酬要12万,公司和仓库每月租金水电要3万,推行费每月要6-10万,产品本钱每月要12万(这也包括库存)。如此下来,我固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万,所以每个月要亏25万。当然这还不是最苦楚的,最苦楚的是直到今日我也没有盈余。

 

有时候我过得很惊惧,钱越烧越多,决心越来越少,所以换运营人员换产品风格,换来换去一场空,因而一度置疑过我的运营有问题,乃至外包出去运营过半年,结果越做越差。三年时刻我也从档口女神老板娘熬成了电商大妈,不,会玩电商的人都不是大妈,我只能说我不会玩,玩不懂你的规矩。

 

作为一名经历过风雨的档口老板娘、面料和做工都归于优质女装的天猫商家,上一年双11当天,天猫发明了912亿的交易额。我只卖了5万多销售额。我粗暴的扯到了马先生的后腿。

 

一败涂地、败尽家业就是你的淘宝

 

马先生,越来越多的电商渠道现已出现,他们不需要运营,不需要推行,不需要客服,只需一个美工便够,并且没有推行费,没有过几天就发布新的规矩。我一向认为,作为一个商家,咱们做好产品、服务、售后就可以了。

 

但咱们还要花大量人力,物力,财力去围绕天猫的游戏规矩运作。并且小商家根本没有天然流量也得不到天猫的照顾和重视。百万级商家假如可以得到天猫的资源很快能变成千万级商家。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。

 

天猫前几页悉数展现是大商家的产品,并且一个品牌都展现若干产品啊!大商家现已有了固定的粉丝和品牌知名度,大多会通过收藏和直接查找品牌进入店铺的。

 

而小商家永久被埋没在最后,所认为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展现的时机呢?咱们花那么多广告费在天猫竞价排名,然又并卵,大企业越卖越好,小商家越卖越差,而他们一败涂地,败尽家业,就是你的淘宝。

 

 

结语

 

你从前说让商家赚钱,让商家生长,现在你看看吧,到底让多少商家生长了?你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗?

 

哈哈(注意此处有冷笑)......马先生,聚合算,咱们次度旗舰店一次都没有上过,咱们无数次的提交审阅,无数次审阅不通过。以致于我现在提交时都现已预备好了被拒绝,假如你突然让我通过了或许会吓到我间接性精神不正常。

 

每次我看到小二发来消息说:很抱愧,您的产品未通过审阅,您的产品跟同期报名的产品比较没有优势,经审阅和比较,没有当选本次活动,我真的想把小二拉出来打一顿,你都没让我上一次,怎么知道我的产品没有优势呢?

 

不就是由于咱们的品牌知名度没有,咱们的销量不让你满足吗?咱们想上聚合算不就是为了把销量做起来?咱们没有天然流量,没有官方活动,就这样等死吗?500万啊,砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿,亏得无影无踪。

 

你常说的:今日很严酷,明日更严酷,后天很夸姣,但是你并不知道,大多数人死在明日晚上,看不到后天的太阳。

 

推荐阅读:黑幕!小服装厂仿制名牌,各大品牌随便造!
网站地图Copyright © 2002-2017 新宝gg创造奇迹 版权所有 备案号:ICP12345678